GARANTI BANK: CU 120 DE UNITATI IN DOI ANI, TINTIM MAI MULT DECAT DUBLAREA ACTIVELOR

Garanti Bank, sucursala locala a celei de-a treia mari banci din Turcia, incearca sa creasca agresiv pe retail pentru a ajunge un jucator `de top`, dupa ce mai bine de 10 ani a avut o prezenta discreta, fiind concentrata pe finantarea tranzactiilor comerciale. `Garanti Bank este o banca universala in Turcia, fiind al treilea jucator de pe piata. Am decis sa aducem acest know-how in Romania`, a explicat pentru ZF Berat Icinsel, directorul general al sucursalei locale. Dupa ce a operat cu numai cateva unitati in ultimii ani, sucursala de la Bucuresti a Garanti isi va extinde prezenta teritoriala la 40 de unitati pana in decembrie.

In urmatorii doi ani ritmul va fi pastrat, astfel ca reteaua va ajunge la 120 de unitati pana in 2009.

In 2005, GE Money, bratul de investitii financiare al gigantului american General Electric, a intrat in actionariatul Garanti Bank cu o participatie de 25% din capital. Anul trecut, americanii au facut un prim pas si pe piata locala, achizitionand `la pachet` trei societati financiare nebancare, intr-o tranzactie de 140 mil. euro. Ramane de vazut cum vor colabora cele trei companii detinute de americani cu sucursala Garanti.

`Discutam o strategie comuna. Acum e inca prea devreme sa comentam, intrucat aceasta strategie va trebui sa fie avizata si de autoritati de reglementare`, spune Icinsel. El arata totusi ca institutiile vor colabora cel putin pana in 2009 in forma in care se gasesc in prezent. `Pana atunci ne vom finaliza si planurile. Avem discutii pentru crearea unei platforme comune de servicii.` Berat Icinsel, 35 de ani, a preluat conducerea sucursalei de la Bucuresti a Garanti Bank International in 2005. Inainte sa vina in Romania, mai ocupase posturi de management in cadrul bancii in Turcia si Olanda.

Icinsel considera ca inca mai este loc de crestere pe piata locala, in conditiile in care se asteapta la o expansiune rapida a activelor bancare in anii urmatori, bazandu-se pe experienta altor state care au aderat la UE.

`Romania este o piata importanta pentru noi si vom face tot ce este necesar pentru a deveni un jucator de top. Avem know-how si nu trebuie decat sa il exportam in Romania`, spune seful de la Bucuresti al Garanti. El explica intarzierea cu care aceasta decizie a venit in contextul strategiei de extindere regionala a bancii. Abia dupa intrarea GE Money in actionariat, turcii au considerat ca au suficienta forta financiara pentru a se extinde pe plan international.

La sfarsitul lui septembrie, Garanti Bank Romania avea active de 175 mil. euro. Clientela de retail a ajuns sa genereze in prezent 6% din afacerile bancii, plecand de la zero, la inceputul anului.

`Vom avea mai mult decat dublari ale activelor in urmatorii doi ani. Planul nostru este sa crestem agresiv pana in 2009.`

Modelul de business al Garanti este bazat in Turcia pe tehnologie de ultima ora si produse inovatoare. Icinsel spune ca acestea vor fi principalele atuuri ale bancii si pe piata locala, insa Garanti va fi un jucator agresiv si din punctul de vedere al preturilor. De altfel, turcii au lansat recent o campanie promotionala pentru creditele de retail, bazata pe reduceri de dobanzi. Deocamdata, campania s-a derulat in presa si pe outdoor, insa vor fi lansate si spoturi TV.

Desi nu precizeaza valoarea investitiilor care vor fi realizate in urmatorii doi ani, el spune ca acestea vor acoperi extinderea planificata a retelei de unitati, precum si dezvoltarea unei retele de 360 de ATM. Fiecare unitate va avea un ATM instalat si va coordona alte doua. Aparatele Garanti vor avea insa functionalitati noi, cum ar fi posiblitatea de constituire de depozite sau de a elibera monede. O parte din servicii vor fi disponibile chiar si pentru clientii care nu au un cont deschis la banca.

Garanti va utiliza atat reteaua traditionala, cat si canale alternative de distributie pentru a-si sustine cresterea. Icinsel spune insa ca banca are o filozofie diferita privind separarea canalelor, in functie de modul cum este abordat clientul.

Un articol de: Liviu Chiru

Integral in Ziarul Financiar

Articole Asigurare Bunuri »

Romanii fura biciclete albastre

Doar 37 la suta dintre romani isi fac asigurari pentru bicicleta, 54 la suta prefera sistemele...

Leul a inceput saptamana cu dreptul

Leul a continuat sa se intareasca in prima zi a saptamanii fata de principalele monede...

Bancile dau credite mai ieftine cu asigurare de viata

Bancile sunt tot mai putin dispuse sa isi asume riscuri in ceea ce priveste creditarea, astfel...

EximBank: IMM-urile raman tinta noastra principala

Sustinerea dezvoltarii intreprinderilor mici si mijlocii reprezinta una dintre prioritatile...

Politele Porsche Asigurari pot fi platite prin Direct Debit

Porsche Asigurari, parte a Porsche Finance Group Romania a introdus serviciul Direct Debit pentru...

Articole Actualitate »

Viitorul RCA sta sub semnul online-ului?

Un proiect ASF de modificare a Normei 23/2014 ce vizeaza asigurarea obligatorie RCA ar putea aduce...

Sistemul asigurarilor din Romania se apropie de varful istoric din 2008

Produsele de asigurari au inregistrat cei mai importanti indici de crestere in contextul general al...

Guvernanta corporativa pentru operatorii din pietele financiare nebancare – in atentia ASF

Societatile care opereaza pe pietele financiare nebancare si care sunt autorizate, reglementate si...

De ce avem nevoie de asigurari de sanatate private

Cu o asigurare de sanatate privata obtii nu doar plata tratamentului, ci in plus esti incurajat sa...

Fondul de Garantare a Asigurarilor cere creditorilor Astra sa trimita cereri de despagubire

Despagubirea clientilor defunctei Astra Asigurari se dovedeste a fi un proces anevoios, nu numai...