GRECII DE LA ATE BANK SE EXTIND PE RETAIL CA SA-SI DUBLEZE PROFITUL

Grecii de la ATE Bank (Banca Agricola a Greciei), care au intrat pe piata in urma cu aproape doi ani, vad segmentul clientilor individuali ca principalul motor al cresterii filialei locale, iar pentru a castiga teren vor investi 3 mil. euro in extinderea retelei si dezvoltarea de produse doar in 2008.

In vara anului 2006, ATE a preluat un pachet de control din capitalul Mindbank, una dintre cele mai vechi banci private din sistemul romanesc, dar care ramasese la o scala redusa a operatiunilor, pe fondul lipsei resurselor.

De la preluare, ATE a numit o noua echipa de conducere, si-a adus propriul brand pe piata si a operat mai multe majorari de capital pentru a asigura surse de crestere pentru filiala locala.

ATE Bank Romania isi va dubla reteaua, urmand sa opereze 30 de sucursale si agentii, pana la sfarsitul anului. Pana in 2010, reteaua ar trebui sa ajunga la 55 de unitati, care vor deservi atat clientii individuali, cat si de corporate.

`Programul de investitii vizeaza extinderea retelei, dar si finantarea altor proiecte de interes major: introducerea cardurilor cu chip in paralel cu dezvoltarea unei retele de ATM-uri si dezvoltarea unui serviciu de Internet-banking si a unui Call-Center`, a declarat pentru ZF Alina Pascu, director general adjunct al ATE Bank, responsabil cu divizia de retail.

La sfarsitul anului trecut, banca avea active de 167 mil. euro, din care creditele acordate clientilor reprezentau 100 mil. euro.

Pascu, numita in conducerea bancii in martie anul trecut, a construit portofoliul de retail practic de la zero, in conditiile in care Mindbank era traditional orientata spre finantarea micilor intreprinzatori. In decembrie anul trecut creditele de retail reprezentau circa 17% din portofoliul de finantari acordate de banca, iar in 2008 ponderea ar trebui sa se dubleze, pentru a ajunge la 50% anul viitor.

`Pentru anul 2008 vizam o crestere cu 200% a portofoliului de credite acordate persoanelor fizice, sustinuta prin dezvoltarea unor noi produse atat din sfera celor ipotecare, cat si din sfera celor de consum`, spune Pascu.

Banca va implementa pana in trimestrul al treilea un proiect de emitere de carduri de debit, iar pana la sfarsitul anului va lansa si cardurile de credit.

Avand in vedere ca intra pe o piata deja aglomerata, ATE va utiliza tehnologia EMV (carduri cu cip) pentru a se diferentia. Pana in prezent doar trei jucatori - ProCredit, ING si Garanti - au lansat astfel de carduri. Banca are in portofoliul peste 10.000 de clienti individuali, iar anul acesta numarul lor va urca cu 40%, potrivit planurilor. Dezvoltarea afacerilor ar trebui sa conduca si la o dublare a profitului, la 7,5 milioane de euro.

In lipsa unei retele teritoriale dezvoltate, ATE se va baza pe canale alternative de distributie pentru a ajunge la clienti. Pe langa platformele de internet-banking si de call-center (care va permite inclusiv aplicatii de prescoring pentru creditele de retail), grecii vor utiliza si parteneriate cu dealeri auto, brokeri specializati sau agentii imobiliare. Aceste parteneriate ar trebui sa genereze 30% din afacerile pe zona de retail.
Un articol de: Liviu Chiru

Integral in Ziarul Financiar

Articole Asigurare Bunuri »

Romanii fura biciclete albastre

Doar 37 la suta dintre romani isi fac asigurari pentru bicicleta, 54 la suta prefera sistemele...

Leul a inceput saptamana cu dreptul

Leul a continuat sa se intareasca in prima zi a saptamanii fata de principalele monede...

Bancile dau credite mai ieftine cu asigurare de viata

Bancile sunt tot mai putin dispuse sa isi asume riscuri in ceea ce priveste creditarea, astfel...

EximBank: IMM-urile raman tinta noastra principala

Sustinerea dezvoltarii intreprinderilor mici si mijlocii reprezinta una dintre prioritatile...

Politele Porsche Asigurari pot fi platite prin Direct Debit

Porsche Asigurari, parte a Porsche Finance Group Romania a introdus serviciul Direct Debit pentru...

Articole Actualitate »

Viitorul RCA sta sub semnul online-ului?

Un proiect ASF de modificare a Normei 23/2014 ce vizeaza asigurarea obligatorie RCA ar putea aduce...

Sistemul asigurarilor din Romania se apropie de varful istoric din 2008

Produsele de asigurari au inregistrat cei mai importanti indici de crestere in contextul general al...

Guvernanta corporativa pentru operatorii din pietele financiare nebancare – in atentia ASF

Societatile care opereaza pe pietele financiare nebancare si care sunt autorizate, reglementate si...

De ce avem nevoie de asigurari de sanatate private

Cu o asigurare de sanatate privata obtii nu doar plata tratamentului, ci in plus esti incurajat sa...

Fondul de Garantare a Asigurarilor cere creditorilor Astra sa trimita cereri de despagubire

Despagubirea clientilor defunctei Astra Asigurari se dovedeste a fi un proces anevoios, nu numai...