MILLENNIUM BANK: PUTEM CRESTE MAI MULT PE CORPORATE, RETAILUL VA FI MAI PUTIN DINAMIC

Millennium Bank, filiala locala a bancii portugheze care a concurat in 2005 pentru preluarea in BCR, mizeaza anul acesta pe clientii corporativi si pe firmele de mici dimensiuni pentru a-si dezvolta afacerile. In cazul clientilor persoane fizice asteapta o cerere semnificativa concentrata in zona creditarii, urmand a fi exploatata pe termen mai lung. `Sectorul de corporate si intreprinderile mici si mijlocii vor avea contributii majore la dezvoltarea afacerilor, dar si pe consumer lending vedem o crestere rapida. Afacerile pe zona de retail (unde banca tinteste clientii cu venituri peste medie, n. red.) ar putea sa aiba o dinamica mai lenta, dar pastreaza un potential important pe termen lung`, afirma Jose Toscano, directorul general al Millennium Bank Romania.

Portughezii au demarat operatiunile pe piata romaneasca in octombrie 2007, dupa o investitie de la zero in valoare de 40 de milioane de euro. Millennium a preferat sa porneasca afacerile cu o oferta completa de servicii si o retea operationala de 39 de unitati, dupa ce a pierdut in 2005 cursa pentru preluarea BCR in fata austriecilor de la Erste Bank.

In prima etapa de dupa lansarea operatiunilor, afacerile bancii sunt structurate pe trei mari piloni - clientii companii, creditele de consum vandute prin intermediul unor centre specializate de mici dimensiuni, si retailul general, segment pe care banca tinteste in special clientii cu venituri peste medie, avand functional inclusiv un departament de private banking.

Dupa primele doua luni de functionare a noii banci, Toscano remarca un apetit mai mare pentru contractarea de credite. El afirma ca, deocamdata, Millennium si-a atins planurile pentru sfarsitul lui 2007 atat in ceea ce priveste numarul de conturi, cat si volumele de depozite atrase si credite acordate.

`Odata cu cresterea veniturilor disponibile, oamenii vor incepe sa caute si produse de economisire mai sofisticate decat clasicele depozite la termen`, anticipeaza bancherul portughez.

El spune ca Millennium mizeaza pe vanzarile incrucisate, fie ca este vorba de promovarea produselor proprii sau de parteneriate cu colaboratori externi. Astfel, banca ar putea sa introduca in acest an in oferta si vanzarea de unitati de fonduri de investitii, insa Toscano afirma ca decizia va depinde de cererea existenta pe piata.

De asemenea, spune ca proiectul constructiei filialei din Romania are in continuare sustinerea grupului, chiar daca in conducerea bancii-mama de la Lisabona au avut loc mai multe schimbari in ultima vreme, pe fondul divergentelor dintre conducerea executiva si actionari privind strategia care ar trebui abordata.

`In octombrie si noiembrie am discutat cu actionarii bugetul pentru anul 2008 si planul strategic pentru 2010 si ambele au fost aprobate. Sunt increzator ca avem intreaga sustinere a actionarilor pentru dezvoltarea proiectului din Romania.`

Pentru 2008, Millennium are programata deschiderea a inca 40 de unitati, pe langa cele 40 care opereaza in prezent.

`Vom continua campania de angajari, in paralel cu extinderea retelei. Pentru a deschide banca am avut nevoie de oameni cu experienta, insa acum ne putem uita si la tineri absolventi, pentru ca avem posibilitatea sa ii instruim`, explica seful Millennium.

Lansarea operatiunilor portughezilor a amplificat tensiunile existente pe piata fortei de munca din sectorul bancar, multi jucatori resimtind cresterea concurentei pentru resursele umane.

Toscano sustine insa ca prima oferita pentru atragerea angajatilor vizati din alte banci nu a fost `atat de mare pe cat se vorbeste`, ba chiar a fost mai mica decat cea platita de grup in 1986, la lansarea operatiunilor in Portugalia.

Seful Millennium considera in continuare ca pe piata romaneasca este destul loc de crestere, pe fondul majorarii veniturilor populatiei si al atragerii de noi clienti. Astfel, apreciaza ca desi concurenta este puternica, piata permite dezvoltarea afacerilor pentru bancile deja prezente si chiar intrarea unor noi jucatori.

De altfel, mai multe grupuri straine au deschis in 2007 sucursale locale, beneficiind de pasaportul financiar european.

`Ne asteptam sa evoluam conform planului. Pierderile ar putea sa fie chiar mai mici decat cele estimate, in timp ce volumele ar putea sa depaseasca previziunile initiale`, sustine Toscano.

Lansarea operatiunilor de la zero in Romania a fost in fruntea listei celor mai importante evenimente din activitatea grupului portughez in trimestrul III 2007, conform raportului de activitate. Obiectivul principal declarat al investitiei este `explorarea integrala` a potentialului pietei de masa a creditului de consum din Romania, sustinuta de o retea dedicata de sucursale automatizate si POS-uri.

La nivel de grup, costurile cu salariile au urcat cu 3,8% la noua luni fata de aceeasi perioada a lui 2006, inclusiv ca urmare a inceperii operatiunilor in Romania cu circa 500 de angajati. Conform raportului citat, costurile privind lansarea noii banci, precum si extinderea din Polonia si Grecia au fost acoperite de cresterea de profit a diviziei internationale.

Profitul net consolidat la noua luni a fost de 478 mil. euro, excluzand costuri de 65,5 mil. euro legate de oferta ratata de preluare a bancii rivale BPI, precum si costuri de restructurare in valoare de 9 mil. euro. Rentabilitatea capitalului a fost de 15%, iar solvabilitatea de 11%.

Activele grupului s-au ridicat la 85 mld. euro, in crestere cu 10,4% fata de primele noua luni din 2006.

Un articol de: Liviu Chiru

Integral in Ziarul Financiar

Articole Asigurare Bunuri »

Romanii fura biciclete albastre

Doar 37 la suta dintre romani isi fac asigurari pentru bicicleta, 54 la suta prefera sistemele...

Leul a inceput saptamana cu dreptul

Leul a continuat sa se intareasca in prima zi a saptamanii fata de principalele monede...

Bancile dau credite mai ieftine cu asigurare de viata

Bancile sunt tot mai putin dispuse sa isi asume riscuri in ceea ce priveste creditarea, astfel...

EximBank: IMM-urile raman tinta noastra principala

Sustinerea dezvoltarii intreprinderilor mici si mijlocii reprezinta una dintre prioritatile...

Politele Porsche Asigurari pot fi platite prin Direct Debit

Porsche Asigurari, parte a Porsche Finance Group Romania a introdus serviciul Direct Debit pentru...

Articole Actualitate »

Viitorul RCA sta sub semnul online-ului?

Un proiect ASF de modificare a Normei 23/2014 ce vizeaza asigurarea obligatorie RCA ar putea aduce...

Sistemul asigurarilor din Romania se apropie de varful istoric din 2008

Produsele de asigurari au inregistrat cei mai importanti indici de crestere in contextul general al...

Guvernanta corporativa pentru operatorii din pietele financiare nebancare – in atentia ASF

Societatile care opereaza pe pietele financiare nebancare si care sunt autorizate, reglementate si...

De ce avem nevoie de asigurari de sanatate private

Cu o asigurare de sanatate privata obtii nu doar plata tratamentului, ci in plus esti incurajat sa...

Fondul de Garantare a Asigurarilor cere creditorilor Astra sa trimita cereri de despagubire

Despagubirea clientilor defunctei Astra Asigurari se dovedeste a fi un proces anevoios, nu numai...