VECHEA LOCUINTA POATE FI DATA LA SCHIMB CU UNA NOUA

Din ce in ce mai multe proiecte rezidentiale isi fac aparitia pe piata. Si odata cu ele apar ofertele dezvoltatorilor. `Concurenta intre developeri este un lucru normal, care se intampla la orice ora, indiferent de raportul cerere - oferta. Spre exemplu, conteaza cine vinde primul, dinamica vanzarilor, toate acestea constituind un aport la imagine si la renumele companiei. Metodele de atragere a clientului sunt diverse. De la marketing agresiv la discounturi in anumite perioade ale anului, facilitati privind modalitatile de plata, cum este si buy-back-ul imobiliar, proiecte calitative,  oferte complexe,` spune Sorin Lacusta, director proiecte rezidentiale din cadrul companiei imobiliare Regatta.

Practic, prin sistemul buy-back iti poti cumpara o locuinta noua, dand-o la schimb pe cea veche. Ce ramane de platit este diferenta de pret, ce poate fi achitata si prin credit. `Sistemul buy-back imobiliar reprezinta o noutate pentru piata imobiliara din Romania. Acesta incepe sa fie promovat de dezvoltatorii imobiliari care vin in intampinarea clientilor cu noi facilitati. Prin sistemul buy-back imobiliar, oamenii pot veni cu propriile apartamentele, pe care constructorul le cumpara, oferindu-le in schimb apartamente noi`, spune Claudia Dascalescu, consultant senior in cadrul departamentului rezidential al companiei de consultanta imobiliara DTZ Echinox.

Multi interesati, zero cumparatori

Prima companie care a dat tonul acestui sistem pe piata romaneasca este Stein Construct, care a implementat aceasta metoda odata cu lansarea proiectului RubinStein. `Acesta este un mod de a-i ajuta pe clienti sa isi cumpere mai usor o locuinta. Evaluarea proprietatii se face de catre un evaluator propus de noi si recunoscut de Banca Nationala a Romaniei si de bancile comerciale. Clientul poate sa vina si el cu un alt evaluator. Locuinta fostului proprietar este apoi fie vanduta, fie inchiriata,` afirma Anca Munteanu, directorul de vanzari al companiei.

Daca romanii au fost destul de interesati de aceasta idee, nu la fel de mult au si pus-o in practica. Mediatizat de la lansare, sistemul de buy-back adus pe piata de companie nu a atras pana acum nici un doritor de a da la schimb apartamentul vechi pe unul nou si a plati diferenta. `Suntem pe ultima suta de metri cu finalizarea contractelor de vanzare pentru proiectul RubinStein si nu am avut nici o incheiere de contract pe baza acestui sistem. Romanii sunt interesati, dar apeleaza la alte metode de finantare, cum este creditul,` spune Anca Munteanu.

Perspective pe viitor

Claudia Dascalescu din cadrul companiei DTZ Echinox spune ca in momentul de fata nu exista o practica uzuala pe piata rezidentiala si ca orice element nou care este acceptat si integrat, necesita o perioada de timp care sa le permita clientilor o buna informare si cunoastere a avantajelor.

Chiar daca Stein Construct nu a vandut nici un apartament prin acest sistem, spera ca pe viitor aceasta sa fie folosita de catre cei care doresc sa-si achizitioneze o locuinta. De aceeasi parere sunt si specialistii imobiliari. `In maximum doi ani vor aparea pe piata oferte mai tentante. Pana atunci se vor livra pe piata marile si noile ansambluri, iar oamenii vor putea vedea in realitate calitatea. Deocamdata nu exista o cultura imobiliara, proprietati noi pe care sa le poti compara.

Ofertele de buy-back vor functiona in prima perioada, dupa care ofertele de calitate vor fi pe primul loc,` precizeaza Sorin Lacusta, director proiecte rezidentiale din cadrul companiei imobiliare Regatta. 

Un articol de: Andrada Ghira

Integral in Gandul

Articole Ghiduri Asigurari »

Studiu: Femeile sunt un segment insuficient explorat in asigurari

Un studiu international, dat publicitatii in acest an, arata influenta semnificativa pe care o pot...

Cum cumperi rapid o polita de asigurare a locuintei?

Peste doua zile, primariile vor putea aplica amenzi cuprinse intre 100 si 500 de lei proprietarilor...

Ce ii preocupa pe asiguratori?

Principalul risc perceput de catre managerii din domeniul asigurarilor este valul de noi...

Cum sa-ti asiguri locuinta cu 50 de bani pe zi

Asigurarea locuintei cu 50 de bani pe zi pare a fi ireala, avand in vedere ca suma este atat de...

Cat de veche trebuie sa fie masina ca sa nu o mai poti asigura

Prima iubire" nu se uita niciodata si, in foarte multe cazuri, este foarte greu sa scapi de ea,...

Articole Actualitate »

Viitorul RCA sta sub semnul online-ului?

Un proiect ASF de modificare a Normei 23/2014 ce vizeaza asigurarea obligatorie RCA ar putea aduce...

Sistemul asigurarilor din Romania se apropie de varful istoric din 2008

Produsele de asigurari au inregistrat cei mai importanti indici de crestere in contextul general al...

Guvernanta corporativa pentru operatorii din pietele financiare nebancare – in atentia ASF

Societatile care opereaza pe pietele financiare nebancare si care sunt autorizate, reglementate si...

De ce avem nevoie de asigurari de sanatate private

Cu o asigurare de sanatate privata obtii nu doar plata tratamentului, ci in plus esti incurajat sa...

Fondul de Garantare a Asigurarilor cere creditorilor Astra sa trimita cereri de despagubire

Despagubirea clientilor defunctei Astra Asigurari se dovedeste a fi un proces anevoios, nu numai...